2016-08-15 09:47:25
8月15日傍晚，“设计思维研修与创业实践探索”研修班的高校创业教师学员们迎来了五位神秘嘉宾。
他们中有来自创新工场的专业投资人，有带着多年创业经验的资深创业者，也有高校中初入创业领域的青年创业者。
五位嘉宾的到来让学员们都精神焕发。在创新工场的“希望树”培训教室里，一场高校创业教师与一线创业者、投资人之间的深度交流由此展开。
交流活动的第一个环节是学员与嘉宾的相互介绍。一轮相互介绍和认识后，学员们向五位嘉宾提出了心中关于创业与创业教育的疑惑。
“创业者如何找到那个切入点将产品推向市场？在产品迭代过程中的心路历程是怎么样的？”
“创业团队要如何组建”
“如果时光倒流的话，作为创业者的你们，会希望在大学中得到怎样的指导？”
“在投资人的角度看来，初期创业项目一般有存在什么样的问题？高校教学的过程中又应该提供怎样的指导？
“民营企业与学校课堂在创业教育方面如何结合和利用资源？”
“目前高校也正在进行共青团改革，大学生创业者会希望学校团委提供怎样的支持？对团委有什么吐槽点？”
“创业的驱动力是什么？最大的挑战又是什么？投资人对创业者有什么建议？”
“当下创业的环境如何？对在校创业大学生有什么建议？”
“作为投资人或创业者，如何看待一个企业中社会效益与经济效益的比重？” “创业者的核心素质是什么？创业教育的侧重点是什么？”
“无创业经历的老师如何强化理论指导的效果？”
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面对高校老师们的问题，五位嘉宾或在手机或在笔记本上认真地做了记录。下一个环节中，我们便听到了来自嘉宾们就自身经历和经验进行的精彩的分享。
一、“创业相当于一种基因突变”
林国森是来自北京大学软件与微电子学院的硕士研究生，目前正在创新工场的人工智能小组实习。作为在校大学生创业者的分享嘉宾代表，林国森表示自己对于企业初创的感受尤为深刻。
“就社会效益来说，我感觉创业就相当于一种基因突变。它是一种探索，有探索就有失败，失败是大概率的，但是这只是一种掩护，其中总会有优秀的，还是会有很多企业会成功地活下来，这就是一种基因突变。”
至于团队的经营和人才的挖掘，林国森则表示，很多创业公司会用高薪来吸引人才，但是这些公司的不确定性则会让人才望而却步，“想要挖到优秀的人才，首先团队必须都先是优秀的员工，宁缺毋滥，核心团队的经营是关键。”
而对于高校团委与学生联系不够紧密的问题，作为在校学生的林国森也提出了自己的想法和建议。“或许能在每个学期，每隔一段时间，比如两周，通过网络向学生发调查问卷，问卷内容尽量贴近学生的生活，比如学生目前的情感状态，学生的自我感觉精神状态，最近在看什么类型的书，有没有进行锻炼，有没有出去游玩，未来两周的打算等。把这些数据匿名后交给统计和计算机专业的同学进行数据分析，做出一些统计图表和趋势图来，等下一次同学们填完调查问卷后才能见到。这样可以增加趣味性，增加学生填写问卷的积极性。”林国森认为，采用调查问卷与学生互动可以让团委密切了解学生的兴趣爱好，掌握异常学生的历史数据，对团委有效开展工作也更加有利。同时，他还建议团委可以用一个非常可爱的卡通形象放在问卷上作为头像，并起名叫“团团”，这样可以很好地与同学保持亲近感。
二、“创业课如何跟市场需求相结合？我对学生有四个阶段的建议：观察和模拟，再设计，做虚拟项目，去实习”
学设计出身的朱黎笑称自己“可能是在场创业者中经历最不丰富的一个”。就职于创新工场用户体验平台，朱黎一直在从事跟互联网用户体验设计相关的工作，在这个过程中接也触到很多创业公司。结合以往与高校进行的校企合作活动经历，她跟在场的学员们分享了一些针对高校创业教育的想法和建议。
“创业课如何跟市场需求结合？怎样的课程设置才能帮助学生毕业之后更好地发展？我有对学生四个阶段的建议：观察和模拟，再设计，做虚拟项目，去实习。”
朱黎给学员们详细这四个阶段的内涵：
第一阶段是观察和模仿。建议学生找一些成熟的产品，细致观察这些产品是怎样做的，细到每一个界面，每一个元素，每一个跳转；同时也要观察这些企业一段长时间以来的发展状况，思考产品如何迭代。结合微观和宏观两方面，挑选三四个有前景的企业来进行观察和模仿。
第二阶段是redesign，就是再设计。让学生思考，如果是让他们自己来设计这个事情，他们会如何优化，包括设计体验上的优化，技术算法上的优化等。同时学生应该根据自己的能力点来选择思考优化的方向和领域。
第三阶段是做虚拟项目。高校老师们可以设计一些模拟项目给同学们去做，而且鼓励不同专业的同学组队，不同特点的同学来实现不同功能。
第四阶段是去实习。在实习的阶段里，学生可以认知社会，认知市场有什么岗位需求，认知自身能力和兴趣点。建议同学们选择最感兴趣的领域，因为创业是艰苦的过程，缺乏兴趣则很难坚持下去。
三、“创业最大的挑战是什么？只要你踏上创业这条路，就面临着要不停地找方向，找方向，和找方向”
被大家亲切地称呼为“美女CEO”的张敏，曾在新浪微博和去哪儿网任产品经理，2015年初成立了考拉班车并担任CEO。2015年9月考拉班车与滴滴巴士进行业务合并后，张敏又开始了新一轮的创业。
说起创业最大的挑战，张敏说：“作为创业团队里的leader，作为那个需要带领大家完成一项事业的人，只要你踏上创业这条路，就面临着要不停地找方向，找方向，和找方向，你没有办法摆脱它，并且长期跟它和谐相处着。”
张敏表示，当起步的时候找到一个idea和一个方向，创业就开始了，但开始之后就会发现会有新的挑战，新的竞争对手，然后创业者就会开始思考这个方向是不是有问题，是不是需要调整。同时，她也表示不同的时代有不同的需求，“传统行业的逻辑是通过赚的的利润投入去扩大规模，变得更大。而看过去的至少五年，诸如微博、微信、美团这样能起来的巨无霸都有一个共同的逻辑，那就是没有人去赚钱的；这些企业的逻辑是，我切入的是一个足够痛点的市场，并且现在这个市场是风口，我保证我每一个阶段都是第一梯队，而且效率是非常好的；效率和规模是第一梯队，就能保证我拿到融资，实现更大的规模。但是，从去年六七月份开始，这个逻辑就不通了，逻辑变成了就是需要盈利。你要让投资人在一个可预期的未来里看到盈利，有一条清晰的路径看到盈利。这个时候应该要转身？找方向和定目标是最困难的。支撑创业者坚定走下去的东西，不是所谓的“我有多坚持”，而是我真正地把这个东西看透了，并深刻地认同它的价值。
针对有老师提出的社会效益和经济效益的比重问题，张敏指出，企业的价值和商业价值之间并不是简单的百分比关系。在创业路上，商业价值是支撑企业走下去的东西，你需要一家公司赚钱，扩大规模，占有市场份额，这是纯理性的部分；但是最困难时，支撑创业者往下走的，是这项事业对用户的价值，对社会的价值。
张敏也跟老师们分享了她对于中国教育现实的思考和观点。她认为，大学教育的核心应该是培养学生建立起自有的认知体系，提高学生对于事物本质的探索理解能力。这是对于创业者至关重要的素质。很多东西都是表面的，在企业中如何进行正确的战略思考，而不是人云亦云？这需要有一套自己的认知体系和逻辑。而对于事物本质的探索能力，则会帮助你进入一个陌生的领域。存在并不是一定合理，重要的是从事物的本质去理解和分析。
另外，张敏还提到了心智模型的训练。她认为，对于需要不断找方向的创业者来说，对于迷茫和孤独的态度很重要。无论是有多少partner，创业者本质上还是一个人，你需要无时无刻给所有人信心：合伙人，合作伙伴，下属，投资人……信心从何而来？这就需要心智模型的训练。在大学教育中，老师们可以给学生提供一些学习的素材，如Ted演讲和一些网络公开课中关于什么是幸福、什么是领袖心理学的探究，就是很好的训练心智模型的素材。
四、“创业，就是一个不正常的人，领着一大群不正常的人，去做一件非常不正常的事，还非常让人相信这是正常的”
“前天是我儿子5岁的生日，就是在五年前他快要出生的时候，我辞职开始创业。”毕业于北邮计算机网络专业的薛淡于2011年辞掉清华同方的工作，开始了全职创业。他是拓词的联合创始人兼CEO，后来又进入移动互联网教育领域，创办线上英语学校“顶上教育”，做托福雅思的线上小班课程。
薛淡首先跟老师们分享了他对于创业的看法，“虽然我们在鼓励双创，但是老师们应该清晰地告诉学生，创业成功是个小概率事件，是个偶然事件。这就是现实。创业成功者都是幸运者，创业者本身就是拿着有限的几百万，几杆枪，挑战一个很大的行业。很多时候你什么都没有做错，也没有人解释你做错了什么，但你就是失败了。这一点跟我们从小所受教育的逻辑是不同的。这个应该传达给大家。”
而谈到创业者为什么要创业，薛淡说：“有人讲过这么一句话，创业者本身就不太正常。我自己觉得，创业就是一个不正常的人领着一大群不正常的人，去做一件非常不正常的事，还非常让人相信这是正常的。”
在薛淡看来，创业者，尤其是主导创业者，最大的驱动力其实是内心一种对不确定性的追求。这种追求会深深吸引他们，虽然会受各种罪，但自己还乐此不疲。但其实大部分时间是痛苦不堪的。而不确定性的后面则是对很多事物的普遍性的好奇。挑头创业这个事情并不是每个人都适合做的，做主导者、做合伙人、做员工，都是创业，但属于创业的不同范畴，感受到的度也是不一样的。
对于高校里想要学习创业的同学，薛淡认为最好的学习方法就是去实践。“在做的过程中才能思考，空思考基本就是胡思乱想，可能想得特别high，或者想得特别失落……”他表示，对于有想法敢去做的大学生来说，创业是最没有风险跟成本的，因为没有家庭负担，失败了也没有实际太大上的损失。而现在大学里的很多课程就是不能落地，课上讲的很多东西是十年前的东西，这样还不如给学生一点点钱，让学生真正注册一间公司来学习运营。
“创业是一个系统工程，一件很复杂的事情。我觉得创业一年的经历就好比你上班四五年一样，时间是高度压缩的，这就好像是一个变相延长生命的过程。在这其中，我的心态是一种成长心态，很多不懂的事情都是一点点练出来的，就像我第一次开人的时候特别紧张，比被开的人都紧张，手心都出汗了，但多开几个慢慢就习惯了。”
五、“VC追求的市值的本质，是通过跃迁式增长形成垄断。”
最后一位分享嘉宾是妈妈出身的80 后投资人张丽君 ，早前毕业于中国人民大学的她曾就职于易观国际，并于 2011 年加入创新工场，专注在线教育领域投资。穿梭在“妈妈”和“投资人”两个角色之间的张丽君对这个领域十分投入，她成功主导投资了多贝、Vipkid、优才、盒子鱼、壹枱智能钢琴等多个项目。作为一名专业投资人，张丽君给学员们分享了创业、VC及教育领域创业的经验和想法。
张丽君认为创业可以分成两类：生存性创业和自我实现性创业。两者之间没有明显的界限，大致可以认为前者是为了实现温饱小康问题，而后者是为了解决更大的社会问题，带来更大的商业价值和社会价值。VC投资的是自我实现性创业。
对于大学生的创业选择，张丽君表示不一定非得是自我实现性创业，但前提是都要符合商业逻辑。这里的逻辑就是“我用我的方式解决别人的问题和需求，别人给我资金”，关键是观察到问题并试图解决问题。
张丽君将创业比作是游泳，也强调了创业实践的重要性。“学游泳，讲理论没用，看视频没用，要到水里去；学创业，就到里面去。”
VC的追求是什么？作为专业投资人的张丽君与大家分享了VC投资的逻辑：“VC追求的市值的本质，是通过跃迁式增长形成垄断。”她表示，投资人所追求的增长，是核心经营指标的快速增长，是通过增长最终达到垄断，建立壁垒；但是创业公司又存在着基本矛盾，就是要在有限的钱和资源中，在有限的生存时间周期里，取得这种高增长和垄断。这就取决于创业者是否抓住了市场的契机，也就是所谓的风口，还要看市场供求端、需求端的变化，还有团队的能力。
什么是VC的敲门砖？张丽君告诉学员们：商业计划书很重要，而商业计划书里的WHAT，WHO，HOW三大要素是投资人非常看重的。
WHAT包括大方向和切入点。
大方向是指，VC投的是自我实现性的投资，是市场规模大的项目。当然不同阶段的VC不同，天使阶段的VC可能看市场空间在十亿百亿，百亿级别以上就可以，越往后需要看的市场空间越大，到千亿万亿级别。另外要看整个大行业所处的发展阶段，不同发展阶段的创业项目的投资逻辑是不同的。在一个成熟的行业，如滴滴，已经发展到很好的阶段，此时投资人可能不会选择去投一个这个行业的初创项目，因为赛道已经到了竞争激励的阶段；但像一些非常早期的技术引进的项目，如VR，此时早期投资人就可以投资，但后期投资人不会投，因为离成熟的商业模式还很远。还有一点就是市场增长速度快。一个很快增长的创业项目的核心是市场长得快，这样才有红利。市场很成熟、长得慢的话，企业也不会长得快，因为企业不太可能超越整个行业，除非市场发生很大的转型和变革，而企业找到了重要的变革点。
切入点，就是看是否想清楚要解决什么问题。
如何判断学生是否想清楚了？最简单最好的方法就是看他是否能在一分钟内讲清楚自己要干什么，告诉大家他的产品是什么样子的，提供什么功能，面向什么用户，解决什么问题。要是不能讲清楚的话就是还没有想清楚，需要继续想，切入点不清楚的时候要做更多的市场调研。
关于WHO团队方面，VC很少投只有一个创业者的团队，因为一个人太难坚持了，也没有一个人是全能的，每个人特定方向上的优势。所以合伙人最好能有两个人或以上，但也不能太多，要不然会打架。好的团队的特征核心是，创始人之间在经验和技能上是互补的。同时也要考虑他们之间是如何结识的。随便认识一两个月就一起创业不太靠谱，因为彼此不了解，或者是随便拿到高薪就进来的，遇到问题也不能吃苦。
创业没有捷径，但有最适合你的路径。任何一个大方向，没有说哪一个路径是最对的，只有最适合团队的路径，做比别人更擅长的事。
HOW指的是投资人看重执行力。这一点包括过去式和未来式。前者是说团队过去已经做了多少事情，怎样跟客户沟通，取得了什么成果；后者则是指未来打算做什么，计划是否有想清楚，在不同方面的阶段性目标是什么，最终不一定就按这个计划来做，但一定要想。
最后，张丽君还跟学员们分享了她在教育领域投资的心得和关注的项目。
台上是嘉宾们的倾情分享，台下是学员们的认真聆听、学习记录。
到晚上7点半，原定一小时的交流活动也在不知不觉中超时了，但学员和嘉宾们似乎也都意犹未尽。
于是，嘉宾来到各组学员中间，大家在晚饭中继续着热烈的交流讨论。
活动总有结束的时刻，但我们知道，这场关于创业、投资和高校创业教育的交流与探讨，会一直进行下去……
背景介绍
2016年8月14日，友成创业咖啡和创新工场联合举办的双创教师“设计思维研修与创业实践探索”研修班在北京开班，来自全国不同省市的24名高校创业教育一线教师参加了此次师资培训。经过4天的封闭培训和实地参访，24位老师掌握了设计思维的教学方法，并与一线创业者、投资人进行了深度交流，顺利结业！
